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2022-08-05 责任编辑：刘小雪 浏览数：
专卖店导购作为最一线的销售人员，如何准确抓住顾客心理，通过适当的技巧激发顾客的购买欲望，是非常讲究的。一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。
5、让顾客感受提出异议
在顾客最关心问题上着重强调差异处。如果自己的产品对于竞品来说难以说出太大优势，那么导购人员可以把精力放在独有的一个优势(顾客最需要最期望的那个卖点)，这也是导购人员在销售过程中的杀手锏。
向顾客证明(某方面)是大家都拥有的普遍现象，而(这方面)却是唯我独尊！做到“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。
(图片来源：百大集成灶公众号，侵删)
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6、适当扮演专家角色
千万不要唱独角戏。我们在销售过程中，要注意引导顾客感受产品，一定要让顾客体验不同产品的使用感受，这也是为下面向顾客进一步介绍产品优势，作出过渡与铺垫，让顾客能主动关注卖点细节，主动参与进来，发现一些问题。
(图片来源：百大集成灶公众号，侵删)
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即使房子是“租”来的， 并不那么重要啊， 有了房子并不代表有了生活， 有了生活并不代表能恋上它， 但有了百大集成灶的厨房生活会让你恋上这个“租”来的房子。[详情]
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