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2022-08-05 责任编辑：刘小雪 浏览数：
专卖店导购作为最一线的销售人员，如何准确抓住顾客心理，通过适当的技巧激发顾客的购买欲望，是非常讲究的。一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。
7、适当保留
先下手为强，即使是缺点也要变为优势讲出来。从一个专业人士的角度分析产品！关键部分是必须强调顾客需要的和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。人都是第一印象深刻的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。
(图片来源：百大集成灶公众号，侵删)
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8、临时增加新客怎么办？
在一味介绍产品时，一定要注意顾客的表现。把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥呢？这样顾客听的累不累呢？
这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。
(图片来源：百大集成灶公众号，侵删)
9、诱导顾客下定购买决心
别做捡了芝麻丢了西瓜的行为。假设导购人员正在给一位顾客讲解，有别的顾客进来，非常专注认真的听，这时应该怎么做呢？目标顾客是否转移？不能，否则前功尽弃。只需对后来的顾客微笑下，接着对原顾客讲解就可以了。
(图片来源：百大集成灶公众号，侵删)
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即使房子是“租”来的， 并不那么重要啊， 有了房子并不代表有了生活， 有了生活并不代表能恋上它， 但有了百大集成灶的厨房生活会让你恋上这个“租”来的房子。[详情]
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